Comment booster ses ventes grâce à la TV ?

Au-delà même de la recherche de notoriété, l’augmentation des ventes et du chiffre d’affaires est la première motivation des annonceurs sur le média télévisuel. En 2021, les recettes publicitaires y atteignaient un total de 3,549 milliards d’euros selon le baromètre unifié du marché publicitaire (BUMP)¹ : une hausse de 17,3 % par rapport à 2020. Nombreux sont aujourd’hui ceux qui privilégient le petit écran pour accroître leur visibilité², pour un retour sur investissement immédiatement perceptible !

Découvrez comment augmenter votre chiffre d’affaires via une campagne de pub TV.

Pub TV : le levier premium pour augmenter votre chiffre d’affaires

L’efficacité de la télévision pour augmenter ses ventes en ligne ou dans une enseigne physique est largement démontrée.

Quelle sera concrètement l’évolution de votre chiffre d’affaires si vous lancez une campagne publicitaire TV ? La « contribution aux ventes additionnelles » est un indicateur permettant de mesurer avec fiabilité l’impact commercial directement imputable à un canal marketing en particulier. Selon la récente étude ROITV3, cette contribution atteint³ :

• 40 % pour une campagne publicitaire à la télévision ;
• Entre 15 et 20 % pour la diffusion d’une publicité en ligne, sur les grands moteurs de recherche comme Google ;
• Moins de 10 % à la radio, dans la presse ou pour la diffusion d’une bannière sur un site web tiers.

¹  https://www.kantar.com/fr/inspirations/publicite-medias-et-rp/2021-bump-annuel-et-previsions
²  https://www.snptv.org/wp-content/uploads/2021/06/00-GUIDE-2021-interactif.pdf
³  https://www.francetvpub.fr/etude-snptv-ekimetrics-roitv3/

Les annonceurs, pourtant, ne consacrent que 31 % de leur budget média à la télévision⁴. Cela démontre la rentabilité très élevée des campagnes de pub sur le petit écran : un annonceur aux moyens modestes (PME, TPE, enseigne locale…) pourra booster les ventes de son entreprise en récupérant très rapidement sa mise initiale.

En 2021, le retour sur investissement (ROI) d’une campagne de publicité à la télévision a été de 5,6 en moyenne selon l’étude ROITV3. Cela signifie tout simplement qu’une dépense de 1 € en pub TV génère une augmentation de chiffre d’affaires de 5,6 €⁴.

⁴ ⁵  https://www.francetvpub.fr/etude-snptv-ekimetrics-roitv3/

©Getty/FTV

Comment booster les ventes avec une campagne pub TV ?

L’optimisation de vos ventes suite à la diffusion d’un spot publicitaire à la télévision dépend bien évidemment des paramètres retenus pour la campagne. Il ne s’agit pas nécessairement d’afficher votre message au plus grand nombre de téléspectateurs, mais surtout d’atteindre les profils les plus proches de votre cœur de cible.

Avec l’aide d’une agence média spécialisée, vous pourrez notamment vérifier :

• Les créneaux de diffusion les plus porteurs pour l’augmentation de votre chiffre d’affaires (heures de grande écoute dites « prime time », diffusion en journée ou le midi…) ;
• La prise en compte de l’éventuelle saisonnalité de votre activité, afin d’adapter le calendrier du plan média au niveau des demandes des consommateurs ;
• La pertinence du mix média proposé, c’est-à-dire la sélection des chaînes de diffusion ou la cohérence de la campagne avec vos autres canaux de communication (web, radio, presse…) ;
• La définition d’une baseline commune et efficace pour tous vos messages publicitaires, c’est-à-dire les grands marqueurs de votre identité d’annonceur (slogan, logo…).

Développer son business avec la publicité segmentée

Le média télévisuel est longtemps apparu comme étant inadapté et trop cher pour les annonceurs locaux et/ou limités par un budget modeste. L’avènement de la publicité TV segmentée remet aujourd’hui complètement en cause cette réalité.

De quoi s’agit-il ? Cette évolution technologique permet tout simplement de diffuser un spot de pub différent dans chaque foyer, même si les téléspectateurs regardent la même émission à la même heure. Concrètement, les box TV des abonnés communiquent des informations personnelles aux régies publicitaires après le recueil préalable de leur consentement.

Ces régies peuvent ensuite limiter la diffusion de votre spot de pub à certains profils de téléspectateurs, en fonction par exemple :

• De leur commune de résidence (code postal) ;
• De l’âge des différents membres du foyer ou de leur profil sociologique ;
• Des habitudes de consommation de la télévision (heures ou émissions favorites) ;
• Du type de logement (appartement, maison…).

Pour les petits annonceurs type PME ou TPE, la publicité ultra ciblée à la télévision a l’avantage d’un coût réduit. Il est désormais très simple de cibler finement votre public pour maximiser votre ROI et augmenter votre chiffre d’affaires !

Vous êtes une PME ou TPE cherchant à augmenter son chiffre d’affaires et à générer rapidement de gros volumes de ventes ? Le lancement d’une campagne pub TV segmentée aura un impact considérable sur votre notoriété et sur les décisions d’achat des consommateurs. Utilisez la plateforme ADspace entreprises pour diffuser votre spot sur toutes les grandes chaînes du groupe France Télévisions, au meilleur prix.

Les trois points clés à retenir :

Dans quelle mesure une pub TV va-t-elle augmenter mon chiffre d’affaires ?

Un simple spot de pub à la télévision vous rapportera en moyenne une somme 5,6 fois plus importante que son coût de conception et de diffusion.

La télévision peut-elle aussi permettre de développer son business local ?

La publicité TV segmentée vous donne la possibilité de toucher individuellement chaque foyer en fonction de son profil ou de sa zone de résidence, pour une fraction du prix d’une campagne nationale.